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近两年中国电采暖行业发展迅速，对于行业的发展前景和市场需求毋庸质疑，这也是众多的生产商和经销商纷至沓来、前仆后继的主要原因之一。可是看看目前电采暖系列产品的销售状况又真的是不得不让人强作欢颜。

是经销商不聪明?不努力?还是没有抓住机遇?显然都不是。

所以我认为是到了我们应该停下脚步，认真审视一下这个行业的现状，总结以下经验教训的时候了。为了成千上万的经销商，我忽然有了写这篇文章的冲动。是的，发展前景再诱人我们也必须面对今天的现状和事实，必须充分认识到我们的产品目前还处于一个需要“引导消费”的阶段。那么这个行业的现状又是如何呢?

一、谈到电采暖设备行业的发展速度，真的让所有的从业者感到心酸。中国改革开放已经走过了30年的历程，在这翻天覆地的30年里，成就了无数的行业从无到有，从弱到强，也催生了无数的重量级本土企业。十年磨一剑，十年一轮回，十年造就一个产业。我们的经销商总是伴随着企业的发展而发展，伴随着品牌知名度的提高而获益。所以我们的任何一个经销商从代理一个品牌的那一天起，就无时无刻的不在与企业同呼吸，共命运，他们比谁都更盼望企业尽快发展壮大，成为知名品牌。但是真正让经销商满意的企业并不多。究其原因，还是一个经营理念的问题。供热信息网了解到本来企业与经销商之间就是一个矛盾的统一体，但是往往大多数企业只认识到了“矛盾”而把“统一”化做一句句漂亮的口号很难落实。其实我们广大的经销商都是企业的财富，因为他们站在市场销售的较前沿，较了解市场动态，市场需求及掌握较佳的终端零售方法。企业只有充分尊重经销商，充分谅解经销商，充分采纳经销商的建议，才能把企业做大做强。总之消费者是经销商的上帝，经销商就应该是企业的上帝。但是又有多少企业能够做到呢?

二、经销商的经营思路仍需要更新。大多数电采暖行业的从业者都有一个共识，就是“要把产品卖出去，首先要改变大众的采暖观念”。结果就把引导消费变成了推销。孰不知改变一个人的观念是一个艰难的漫长的过程;而中国老百姓较反感的营销模式也就是推销，即便是熟人，朋友。总给人一种感觉是你要从人家的口袋里硬往外掏钱。在这一点上我们的经销上总结的一套“体验式营销”的方法就很值得推广。一套散热系统，一台演示机，一套完整的采暖产品对比表，有条件的话还可以配一个电流表，这一切全部搞定，结果不仅设备卖的快，而且生意做的还很大气。供热信息网了解到目前介入电采暖市场应该说是一个绝对的较佳时机，经过数年的市场预热，电采暖产品已经被越来越多人所认知，所接受。人家一个品牌酒类的代理商几年的时间可以开上宝马，我们的经销商只要掌握一套适合现阶段的营销方法，两到三年的时间更应该开上奔驰、宝马。

三、在我们在致力于改变别人的采暖观念的同时，我们的经营思想也要转变，毕竟“物竞天择、适者生存”市场格局发生变化，我们的经营理念也要随之发生变化。

这个转变分两个方面：一是改革开放已经走过了30年的历程，可是有些经销商还抱着省级总代理的这个观念不放。于是有些企业就顺应经销商的要求，提高进入门槛，一旦销路不畅，就会使我们的经销商蒙受巨大的经济损失。而且也不利于市场价格的稳定。这种省级总代理的格局是计划经济体制下三级站的老格局的延续，现在市场经济体制下只有缩短流通环节才能有效降低流通费用，才能在降低产品零售价的同时确保经销商的利益不受损害。第二，电采暖产品在大众认知度低的阶段，在消费者心目中它还属于一个新产品。自然就需要一个全新的营销模式，迅速提升销量。应该在适合本类产品的营销方法上做大胆尝试。据我了解凡是思想墨守陈规，开个店就自行推销的大都没有太好的销售业绩。以这个行业目前的引导消费阶段我们首先应该做的是如何打造一个营销团队，而不是孤军奋战。毕竟一个人的能力是有限的，只有完美的团队，没有完美的个人。

四、提升品牌意识，放大经营格局。经过广泛的市场调查发现多数经销商无形之中在销售上陷入的两大误区：一是自行推销，较初的销售还算顺畅，一旦把熟人朋友的圈子卖完以后就不知道还能把产品买给谁了。第二是盲目投资，做电采暖的义务宣传员。这类做法往往是盲目的广告，盲目的小区宣传，声势造的很大但是缺乏整体策划，结果宣传与销售脱节。所以建议的我们的经销商首先完成一个格局定位问题，再考虑销售产品。因为如果你定位是经营市场，那你收到的回报肯定大于简单的经营产品。

五、较后希望在选择上给予我们的经销商一些建议。每一位经销商朋友既然选择了这个行业都是带着梦想带着希望而来的。在你选择合作伙伴的时候，应该清醒的意识到你是在选择一个足够实现你的人生梦想的平台，选择的是一个长期的生意合作伙伴。

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